微信公众号6大定位分析 微信公众号受众定位

2019-07-04 22:13:36 类别:综艺节目 来源:窝窝看看

1. 人群定位

物以类聚,人以群分。以人群来定位,确实是一个好方法,因为任何微信订阅号的商业模式最终都是针对人而来的。订阅号无论要推荐什幺商品或服务,都离不开找到与其相配的人群。订阅号主在做这个定位时,一定要先知道自己有什幺产品或服务,或将来可以找到哪些产品或服务以供自己去营销。有了这个前题了,才能从这个产品或服务去分析其准客户的人群结构,并从中找出最有可能是这些产品或服务的受众群体。

微信订阅号的人群定位,就是找某一类型的人群,并把自己的订阅号内容推送方向锁定在这类人群喜闻乐见的资讯上来。但这里要提醒大家的是,锁定的人群范围要尽量狭窄,而不是尽量地去扩大。下面举两个例子说明一下。

不过,如果你心中的产品或服务只是针对老板的,比如产品是为企业主提供融资服务的,那幺订阅号“精英阶层”不管从名字还是内容提供上看,又都变得定位不准了。“老板参与”肯定比“精英阶层”的名字更精准,内容上以投融资管理服务、企业管理等为推送方向,肯定更能吸引老板们的关注与喜欢。

总之,微信订阅号的人群定位,就是以自己已有或可能有的产品或服务,去找与之最匹配的人群,并以此去组织订阅号推送的内容的定位技巧。大家都可以很简单地凭此去学、去套,来为自己的订阅号进行定位。

2. 行业定位

行业定位相对好理解,就是你的订阅号将来要营销的产品或服务,到底属于哪一个行业,你的订阅号就往这方向去定位。确实,这小节说的就是比人群定位更容易让大家跟着去套的另一个定位技巧就是“行业定位”。

有道是“360行,行行出状元!”,与人群定位相比,行业定位可使读者免去分析与自己的产品或服务对应的精确适用人群的烦恼,读者只要比对一下自己的产品或服务是属于这“360行”中的那一行,就可以很简单地为自己的微信订阅号做出定位了。确实,只要读者定位好微信,也不难让自己在某一行中成就一个订阅号霸主,让自己也成为状元,而且还是商业利益上的。

在国内,茶行业在经济规模上与其它大多数的行业相比都显得很小。不过,在微信订阅号上,茶行业却一改常态,不管是数量上还是质量上,茶行业的订阅号都可圈可点。“茶业复兴”以内容原创,这在国内整个微信生态中,也属少见。尽管“茶业复兴”的可读性、二次传播性上较差,但对于业内、圈内自娱自乐、交流而言,的确有其存在的价值。而正是由于“茶业复兴”的自娱自乐带有圈层性质,现在复兴君还在粉丝中玩起了“赞助”游戏,希望一些茶老板粉丝能资助该账号的运营与发展,当然由于该号的目标粉丝茶老板居多,得到赞助也就来得容易了。

3. 地域定位

如果说以人群或行业定位的订阅号更多的是全国性自媒体的话,那幺这里讲的通过地域进行定位的订阅号,就是地方性的区域自媒体了。对于地域定位,这一概念本身不难理解,这里就不再多解释。就现在而言,微信的订阅号绝大部分是全国性布局的,很少有人把订阅号定位于一个地域,似乎觉得把自己定位为地域性的号,就是画地为牢,自己给自己设限,是个很不明智的作法。为什幺这些人会出现这种想法,或他们为什幺都乐于圈地全国?究其原因无非以下几个方面。

1)现在的订阅号主的产品或服务,大多是全国统一市场的,它们的消费没有地域性的限制,所以订阅号的订户面要向全国;

2)现在订阅号自身还处于发展的初级阶段,人们追求的或关注的更多是“人”,也就是订阅号能吸引的人的数量,而不是人的质量。其实,这本也无可厚非。毕竟对每一个订微信的订阅号来说,拥有的“人”量级要足够大,这是第一的要务,离开了“人”,所有的都是空谈。

3)大多数订阅号主对微信的未来商业化路径理解不够深,把接下来的移动电商,特别是O2O,简单地理解为,只是电子商务从过去的PC通道向手机通道的全盘复制与转化。

其实,微信订阅号的地域性的定位才是其最佳定位,对大多数人来说都是这样,起码对一个寻求在微信平台上创业的个体来讲更是这样,因为:

1)未来微信的商业化,或者说O2O更多是地域性的、社区化的商业化与O2O。

3)地域性大号因其运营者大多是本地人,对内容的把握相对精准、深入与到位,发展空间还相对大。

4)地域订阅号数量还相对少。

5)地域性订阅号对一些广告商家来说更具价值。

6)地域性订阅号有线上线下联动营销的优势。

在这里,笔者通过一个微信订阅号社区化利益变现的案例给大家提供一个参考,希望能起到抛砖引玉的作用。毕竟在笔者眼中,地域定位是最佳的订阅号定位方式,其商业模式也是最具生命力与可持续性的。按为文必须详略得当这一要求,下面笔者有必要对此详细论述一番。

按照“城市名+微生活”的形式取名的订阅号非常多,这就导致同名的微信订阅号都是成“箩筐”的,“福州微生活”账号同样也很多,不过到目前为止,通过腾讯认证的《福州微生活》只有一个,。通过笔者的观察,之所以在当地引人注目,不仅是因为它已通过“认证”,人们在搜索“福州微生活”时,它总是排在第一名(其实这只是技术问题,不值得称道);也不仅是因为他的内容常常有原创,且是水平颇高;笔者认为最最重要的原因是他的成功的商业模式设计。

据该账号拥有方——福州微生活生态农业有限公司的张总透露,“福州微生活”母公司在福州后花园的闽侯高海拔山区,有自己的生态农业产业园,主要从事绿色有机稻的种植、鸡鸭的生态放养、无公害蔬菜的种植生产,与农产品的销售和配送。该公司运营这个微信订阅号的目的,就是通过向福州市民推送福州生活服务信息与喜闻乐见的本地化精品内容,从而达到吸引大量福州城区的高端粉丝,最后通过流量变现,实现对高端市民提供生态农产品的“餐桌配送”业务。

“福州微生活”商业模式,不禁让人想起2014年3月份,一条关于阿里巴巴旗下的聚划算流转5A级联合国生态示范良田1000亩,以此为基地作为私人定制农场的商业模式。两者可以说是异曲同工、殊途同归:作为相对弱小的福州微生活生态农业,以微信为切入口,吸引与转化准客户,实现自己的O2O;而阿里巴巴则以自己拥有的团购优势作为农产品推广手段,以求试水前景无限的生态农产品“餐桌配送”。

通过地域定位的微信订阅号,在移动互联网社区化趋势明显的当下前程无量,值得有志于在微信上创业的人们去注与研究。相信,随着微信订阅号营销的不断成熟,地域定位的订阅号将不断壮大,甚至将成为未来订阅号的主流。

4. 产品定位

什幺是产品定位?顾名思义,就是以本来已有的产品或品牌作为订阅号的定位基础。确实除了一些白手的微信创业者外,许多人注册微信账号都是为了自己的公司或机构的产品、服务进行服务与营销的。也就是说,这些人已有了自己的产品、服务,于是,对大多数人来说,把自己的订阅号定位在产品定位上确不失为一个好选择:

1)原产品、服务已有一定的品牌度,这有利于订阅号的前期推广。

2)把订阅号定位产品或品牌上,有利于后来顺畅的流量商业变现或电商。

3)产品定位有利于产品、服务的营销。